7 būdai, kaip parduotuvės manipuliuoja jūsų protu

Turinys

• Cirko veidrodžiai
• Mėlynos užuominos
• Subtilūs kvapai
• Nuotaikos muzika
• Kelių blokai
• Spragtelėkite „Pardavimai“
• Trijų galia
• Apžvalga skirta

Pirkėjų dėmesiui! Sakote sau, kad „tik naršote“, bet išeinate apsipirkti su pilnu krepšiu daiktų. Kaip tai atsitinka? Ne atsitiktinai, tai tikrai. Drabužiai ir universalinės parduotuvės tiksliai žino, kaip veikia jūsų smegenys, o jų praėjimai ir stelažai yra slaptų psichologinių spąstų lizdai, skirti apgauti jūsų nieko neįtariantį protą (ir piniginę). Čia yra septynios jų mėgstamiausios taktikos (taip pat pateikiame jūsų išmanųjį atostogų finansų vadovą).

Cirko veidrodžiai

Getty

Taip, Skinny Mirror yra tikras dalykas. Tai taip pat Kalifornijoje įsikūrusi įmonė. Prielaida yra gana paprasta (ir apgaulinga): subtiliai lieknindamas savo liemens išvaizdą, „Skinny Mirror“ leidžia atrodyti apie 10 svarų kirpimo mašinėlės. Kadangi atrodote geriau, kad ir ką bandytumėte, labiau tikėtina, kad jį nusipirksite. Kiek labiau tikėtina? Maždaug 15 procentų daugiau, nustatė švedų tyrimas.

Mėlynos užuominos

Getty

„Ikea“ ir „Best Buy“ žino, kas vyksta: pirkėjai traukia mėlyną atspalvį dėl vėsios ir raminančios spalvos, rašo Arizonos valstijos universiteto tyrimas. Tame pačiame tyrime nustatyta, kad mėlyna aplinka taip pat padidina pirkimo rodiklius. (Nepraleiskite geriausių juodojo penktadienio ir kibernetinio pirmadienio pasiūlymų!)

Subtilūs kvapai

Getty

Teisingas kvapas, sukeliantis malonias emocijas ir prisiminimus, gali įtikinti, rodo Kanados tyrimas Verslo tyrimų žurnalas. Keletas pavyzdžių: odos ir kedro kvapai nukreipia jus į brangius baldų daiktus, o gėlių ir citrusinių vaisių aromatas leidžia naršyti ilgiau, parodė eksperimentai. Kanados tyrimas teigia, kad kvapas yra toks galingas, kad gali priversti jus pasirinkti vieną parduotuvę, o ne kitą, net jei jums labiau patinka prekė parduotuvėje, kuri nekvepia taip maloniai.

Nuotaikos muzika

Getty

Nors klasikinė muzika rėkia „prabanga“ ir „klestėjimas“, todėl aukščiausios klasės daiktai, tokie kaip brangūs automobiliai ir papuošalai, gali atrodyti patrauklesni, parduotuvės melodijų tempas taip pat yra didelis motyvatorius. Greita muzika jus įkvepia ir padidina tikimybę, kad pirksite impulsyviai, rodo Vakarų Kentukio universiteto apžvalgos tyrimas. Toje pačioje apžvalgoje nustatyta, kad amžiui tinkama muzika sustiprina jūsų meilę mažmeninės prekybos prekėms.

Kelių blokai

Getty

Kuo dažniau sustosite, tuo didesnė tikimybė, kad pasiimsite ir apsvarstysite galimybę nusipirkti daiktą, aiškinama Vakarų Kentukio apžvalgos tyrime. Mažmenininkai tai žino, todėl sukuria kliūtis ir praėjimų konfigūracijas, kurios verčia jus dažnai pristabdyti arba keisti kryptį. (Pagalvokite apie dideles vitrinas, su kuriomis susiduriate tą minutę, kai įeinate į daugumą mažmeninės prekybos parduotuvių.) Kuo labiau parduotuvė gali sulėtinti jūsų greitį, tuo didesnė tikimybė, kad paimsite joje parduodamą produktą, teigiama tyrime. Įsitikinkite, kad perkate geriausius drabužius, kad galėtumėte pasigirti savo turtu, naudodami šias 7 geriausių stilistų paslaptis.

Spragtelėkite „Pardavimai“

Getty

Jei manote, kad gausite sandorį, daug labiau tikėtina, kad už daiktą atiduosite grynuosius pinigus (net jei jums to tikrai nereikia), rodo garsus ir dažnai dubliuojamas rinkodaros dokumentas iš Prancūzijos. Ši gudrybė paprasta, bet šokiruojančiai efektyvi: jei mažmenininkas nori parduoti jums marškinius už 39,99 USD, viskas, ką jie turi padaryti, tai virš antausio užmušti „pardavimo“ ženklą, kuriame nurodyta „originali“ arba „įprasta“ kaina - 59,99 USD. Dauguma pirkėjų pajus, kad tiesiog „sutaupė“ 20 USD užsikabinę marškinius, rodo prancūzų tyrimas.

Trijų galia

Getty

Kai pateikiami trys variantai trimis skirtingais kainų taškais, beveik visada einate viduriniuoju keliu, rodo tyrimai. Pavyzdžiui: jei turėtumėte rinktis tarp 10 USD ir 25 USD lūpų dažų, dauguma biudžetą turinčių pirkėjų imsis pigesnių. Bet jei mažmenininkas taip pat siūlo 50 USD lūpų dažus? Staiga 25 USD kosmetikos pardavimai šoktelėjo į viršų. Remiantis tyrimais, šis trečiasis, itin brangus pasirinkimas leidžia pasiūlyti mažmenininkui tą, kurį mažmenininkas tikrai nori, kad jis būtų pigesnis.

Apžvalga skirta